«Долго не могли подобрать себе косметику – и разработали свою, натуральную!»

— Началось до сей поры с аллергии, — рассказывает Светлана Михайлюк, образовательница косметики Sativa. – Так оказалось, зачем мы с мужем, оба аллергики с чувствительной кожей, это банально не могли найти для себя косметику, которая никак не вызывала бы раздражения… Но я а биохимик! Стала скрупулезно изучать составы кремов и выяснила, у кого бери что аллергия. У меня, например, получай ароматизаторы. Начала узнавать, где скажем так сырье для натуральной косметики. Ранее тогда, лет 10 назад, предприимчивые челядь открывали магазинчики и продавали там натуральные косметические ингредиенты. Я работала в иммунологической лаборатории, формирование соответствующее, что к чему, понимала. Наш брат стали заказывать ингредиенты в Москве, ранее позже они появились в Минске. Села после книжки, начала вникать, как создавать кремы. Потом разбиралась с физиологией и биохимией кожи. Поняла, яко даже с процессами старения можно успешно сцепиться с кем.

— Чтобы создать действительно эффективный крем, кой-когда уходит целый год,- Светлана (направо) колдует над рецептурой в лаборатории.Фотоотпечаток: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— Прошло 10 полет, как мы во всем этом во всем варимся, — смеется муж Светланы Витюля. — 8 лет ушло на разработки, сверху рынок вышли только в 2014 году.

— Сырьевые материалы покупаем за границей. В Беларуси безлюдный (=малолюдный) нашли даже достойных экстрактов.Фотоотпечаток: Виктор ГИЛИЦКИЙ

«Собирали баночки ото косметики для своих кремов»

— И ваш брат начали делать крем? Как сие вообще происходит?

— Чтобы вывести кристальный состав крема, может потребоваться и годочек, — говорит Светлана. — Ради начала решаю для себя, какими свойствами как обладать крем. Изучаю специальную литературу, подбираю нужные ингредиенты и начинаю колдовство. Смешиваю несколько компонентов, наблюдаю, точь в точь они ведут себя при определенных условиях. Экспериментов было бездна — кремы намазывала и на себя, и получи и распишись мужа. На самом деле исследований с гулькин нос, ведь верхний слой кожи действительно начали изучать только лет 10 вспять.

«Все ингредиенты сначала пробуем для себе»Фото: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— Егда все это затеяли, нам говорили: «Хоть не беритесь за это, маловыгодный дергайтесь понапрасну».Фото: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— А идеже поняли, что делать косметику — сие ваше?

— Когда ко мне пришла массажистка, а я ей дала крем собственного изготовления. Возлюбленная изумилась: «Где ты его взяла? Свойства прекрасные!».

— А я в данный момент подумал: а почему бы малограмотный начать делать косметику не просто-напросто для себя? – вспоминает Виктор. — Я плановик-математик. Понимаю, что в каждой жизнеспособной команде должны существовать люди разной специальности. Если сосредоточить талантливейших ученых, они сделают классную фиговина. Но нужна еще хорошая банда маркетологов.

Весь коллектив небольшого косметического производства — 12 душа.Фото: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— Я бы подальше одна и не пошла, — говорит Светлая. – Была в декрете, и хоть друзьям дупелину нравилась косметика, о производстве и не задумывалась. Помню, что просила для своего крема пустые баночки забрасывать, сама собирала их от старой косметики (улыбается). Поуже тогда понимала, что в масс-маркете материал стоит дороже начинки. Решила: моя тени должна работать, чтобы все, отчего попадает на кожу, шло ей получай пользу. Это и называется космецевтикой. Постоянно наши косметические средства разработаны по мнению принципу самоконсервирующихся составов – они могут содержаться 6-9 месяцев без консервантов.

Аминь точно, как в аптеке)Фото: Вика ГИЛИЦКИЙ

«Все нас предупреждали: никак не беритесь за пропащее дело»

— И вам взялись за дело с нуля. Мамой клянусь долго обивали пороги чиновников, так чтоб получить добро?

— Нам говорили — пусть даже не беритесь за это, отнюдь не дергайтесь, — вспоминает Виктор. — Дернулись, начали созидать все одновременно. Изучать документацию, присматривать место для производства… Нашли недострой. В надежде вы понимали, только требований к производственному помещению про косметического производства по СанПиНу (СанПиН — санитарные воззрения и нормы РБ. — Ред.) целых 154 пункта! А дальше ГОСТы, СТБ… С Минздравом и прочими инстанциями надлежит было согласовать и упаковку для косметики, и рецептуру, и руда. Было страшновато, но я считаю, что такое? слона надо есть по кусочкам. В результате данные была готова только через один с половиной года. Да мы и сами вслед за то, чтобы в нашей сфере были жесткие запросы. К тому же мы делали сие для себя и очень надолго.

Светланка и Виктор Михайлюк: «Для наших клиентов важен мало-: неграмотный громкий бренд, а качество»Фото: Вика ГИЛИЦКИЙ

— А где деньги для старта взяли?

— К тому времени нам было поуже далеко за 30, имелись какие-в таком случае сбережения. В кредиты не влезали, инвесторов никак не искали.

— Чтобы собрать производство, подходящее техническое оснащение пришлось искать чуть ли мало-: неграмотный по всему миру.Фото: Витюся ГИЛИЦКИЙ

— И документацию на косметику в свой черед сами оформляли?

— Да, я в свое наши дни работала на косметическом производстве. Был знание, — говорит Светлана.

«Иногда кило какого-либо натурального ингредиента пользу кого создания косметики стоит как неплохое (авто)машина!»Фото: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— А сырье идеже закупаете?

— Великобритания, Франция, Италия, Третий рейх, Бразилия, Сингапур, Япония, Россия… В Беларуси, к несчастью, не нашли даже достойных экстрактов. Эпизодически килограмм полезностей для косметики овчинка выделки стоит как автомобиль. При этом везут нынешний килограмм в специальной машине, сохраняя нужные температурные режимы, а перевозками такими занимается только-тол одна компания.

— Если бы приставки не- поддержка и не деловая хватка мужа, возьми производство косметики сама я бы вправду не решилась, — признается Светуша.Фото: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— Знаю, вас делаете косметику не только точно по уходу за кожей лица, только и за телом, волосами…

— Все делала согласно запросам. К примеру, пришла ко ми знакомая и говорит: «Хочу, чтобы а там родов не было никаких растяжек». Сие возможно, только надо тщательно покорячиться над составом крема. Сделала… С названиями кремов завлекательно получилось — заметили, что первые клиентки неважный (=маловажный) могли запомнить названия и решили вносить всем препаратам номера. Так и указываем их держи упаковках, которые тоже тщательно разрабатывали — нам счастье улыбнулось с дизайнером.

— На логотипе нашей косметики — скворушка. Весной на зеленых посевах я видим стайки этих маленьких трудолюбивых птичек. Засеянные полина и скворцы – своеобразные симбионты – поля дают скворцам еду, а скворцы уничтожают вредителей, — объясняет Светуша.Фото: Виктор ГИЛИЦКИЙ

— А почему косметику назвали Sativa?

— Sativa с латыни — культивируемый, выращиваемый. Сие те растения, в которые человек вкладывает единоличный труд, заботу и любовь. Как и автор этих строк.

«Своих клиентов узнаем по коже»

— Лана, Виктор, а как клиентов искали?

— Первая шпаклевка разошлась по друзьям. Потом сработало сарафанное радиостанция. Теперь нас знают далеко из-за границей. Есть сайт, продаемся в некоторых магазинах, аптеках. Да в Беларуси мы популярны только в своем сегменте потребителей. Сие клиенты, для которых главное – далеко не бренд, а качество. Ну и те, который уже испробовал на себе всё-таки, довел кожу до состояния чувствительной и проблемной, и пришел к нам не хуже кого в последнюю инстанцию по совету знакомых. Могу с гордостью провещать, что своих клиентов видим издалека до здоровой коже.

— А дистрибьюторов как нашли?

— Уплетать смешная история. Один из наших дистрибьюторов в Прибалтике долгое благоп с помощью косметолога и самых различных процедур пыталась совладать с возрастными изменениями. Через знакомых к ней в шуршики попала наша косметика. Дальше есть не продолжать, — улыбается Витяша. — Теперь она наш дистрибьютор. И разве белорусы говорят, что наша марафет дорогая, то она наоборот, ругается — словно такую косметику можно продавать неизвестно зачем дешево.

— Почему не сделали упор только на белорусский рынок?

— Среда работы порой невыгодные, да и мера рынка небольшой. B Европе другие тенденции: немного погодя за хороший продукт готовы сделать (взнос).

— Не тяжело быть одновременно компаньонами и супругами?

— О верно, иногда и в 12 ночи рабочие моменты решаем корефан с другом! Ведь мы подаемся в области всему миру — из Бостона могут посередине ночи позвонить, из Челябинска ранним наутро… Но это верный путь к тому, к чему автор так долго стремимся.

СЧИТАЛКА «КП»

Коих) пор понадобилось для старта? По сумме хватило бы сверху трехкомнатную квартиру в Минске.

Сколько стоит только косметика? В среднем 25-30 рублей следовать крем.

Сколько людей на производстве? 12 люда: химики, биологи.

Какой доход ото бизнеса? Хватает на приличную практика без изысков и путешествий, зарплату работникам, уплату налогов, закупку сырья.

Нет-нет да и вышли в ноль? «Не та мантия, которая может принести быстрые средство обращения. Скорее, реальную выгоду начнут выдавать на-гора только наши дети», — слышно Светлана и Виктор.

Источник